تاسیس و راه اندازی فروشگاه لوازم جشن، تم تولدی و کادویی
تاسیس و راه اندازی فروشگاه لوازم جشن، تم تولدی و کادویی (store Party) یکی از ایدههای کسب و کار جذاب برای افراد علاقمند و پر تلاش محسوب میشود که در زیر به معرفی مشخصات و برنامه تجاری آن می پردازیم.
شاید در نگاه اول، عده ای اعتقاد داشته باشند که این کسب وکار جز نیاز اولیه جامعه و مشتریان محسوب نمی شود و گروه های هدف بابت مراسم ها و جشن ها پول خوبی پرداخت نمی کنند. اما این فرضیه از دیدگاه بازاریابی درست نیست و این نوع خریدها اساسا با احساس صورت می پذیرد و 70 درصد مخاطبان با علاقه مندی و هیجان جشن به تهیه ملزومات آن اقدام می کنند تا یک شب زیبا، شاد و به یادماندنی ثبت کنند.
مزایای راه اندازی این کسب و کار
با انتخاب این شغل، شما وارد دنیای خویش فرمایی و کارآفرینی می شوید که مزایای زیر را دارد:
- استقلال در عمل : شما در تصمیم گیری برای انتخاب ایده های جدید آزادی عمل خواهید داشت. و اینکه چه میزان در کار خود وقت گذاشته و بیشتر از زندگی و کار خود لذت ببرید، مختار هستید.
- درآمد بیشتر : هر چقدر بیشتر با ایده های جدید کار کنید، درآمد و سود بیشتری خواهید داشت.
- یادگیری : با تمامی جنبه های کسب وکار خود درگیر شده و فرصت های زیادی برای یادگیری و پیشرفت خواهید داشت. خلاقیت در کار برای پیشنهادهای جدید به مصرف کنندگان نیز اهمیت دارد.
- ایجاد تمرکز و تخصص : شناخت کالاهای جدید و مهارت برگزاری جشن ها در حوزه تخصص شماست.
- رضایت از شغل : بر اساس نظرسنجی ها، بیش از ۸۰ درصد از مغازه داران این حوزه از شغل خود رضایت کامل داشته و آینده شغلی آن را مناسب می دانند.
- سهولت در راه اندازی : بررسی ها نشان می دهد که راه اندازی فروشگاه لوازم جشن و تولد آسان بوده و چشم انداز سرمایه گذاری در آن با توجه به گرایش مردم و گسترش بازار مثبت ارزیابی می شود.
معایب راه اندازی این کسب و کار
برخی از معایب عمومی راه اندازی کسب وکار فروشگاه تولدی و لوازم جشن به شرح زیر هست:
- ریسک مالی : برای شروع این کسب وکار نیاز به سرمایه اولیه دارید که ممکن است به راحتی تامین نشود. همچنین در اوایل کار ممکن هست تا چند مدت درآمد مناسبی بدست نیاورید. البته درمقایسه با سایر مشاغل همتراز، این ریسک باال نخواهد بود.
- فشار کاری : به عنوان صاحب کسب وکار، مجموعه ای از تصمیم گیریها از قبیل منابع تامین کالاها، رقابت، قیمت های ناهمسان و هزینه های جاری مانند رهن و اجاره، حقوق و خواسته های کارکنان، قبض تلفن، برق و غیره عوامل فشار کاری هستند.
- فشار زمانی : اگر چه در بخش مزایای شغل از آزادی عمل صحبت کردیم اما در اوایل راه اندازی
فروشگاه، اگر سیستم سازی نکنید، مسلما از آزادی عمل شما کاسته خواهد شد. - وظایف سخت و نامطلوب : در اوایل راه اندازی فروشگاه، برخی کارها و وظایف سخت و نامطلوب نظیرتمییز کاری و تصمیمات سخت مدیریتی مثل اخراج کارکنان، جبران کم کاری آنها را تمرین کنید.
بررسی درآمد و سود کسب و کار
همه میدانیم که درآمد و سود کسب و کارها متفاوت هست. در بازاریابی به مجموع پولی که از یک کسب و کار حاصل میشود، درآمد گفته میشود. همچنین سود هر کسب و کاری مساوی با درآمد منهای هزینه است.
فرمول هلهله برای محاسبه درآمد و سود فروشگاه تولدی به شرح زیر هست:
- درآمد مستقیم فروشگاه : شیوه درآمدزایی این شغل بر پایه فروش کالا که فعالیت اصلی این شغل هست، بدست می آید و ضریب ۷ از ۱۰ را به خودش اختصاص میدهد که این میزان از درآمد این کسب و کار را جزو مشاغل با « درآمد متوسط رو به بالا » قرار می دهد.
- درآمد غیرمستقیم فروشگاه : درآمد غیر مستقیم از طریق فعالیتهای جانبی نظیر خدمات بادکنک آرایی، تامین و معرفی تمهای جدید، ارتباط و یا تشکیل تیم هنری برگزاری جشن، ارتباط و تبلیغ مکان برگزاری جشن و غیره حاصل می شود.
- سود فروش کالا : سود کالاهای تولدی و ملزومات جشن بازه متفاوتی دارد اما میانگین آن نزدیک به ۳۵ درصد است که آن را در رده « سود کالایی زیاد » قرار می دهد.
بررسی سرمایه ثابت کسب و کار
هر کسب و کاری برای شروع فعالیت و راه اندازی نیاز به دارایی ثابت و یا به اصطالح سرمایه اولیه جهت خرید تجهیزات و زیرساخت و غیره دارد. سرمایه ثابت فروشگاه تولدی نسبت به حجم فعالیت آن متغیر است ولی در حالت استاندارد، سرمایه الزم این شغل نسبت به دیگر کسب و کارهای موجود در بازار از رتبه ۷ از ۱۰ را دریافت می کند و جزو مشاغل با سرمایه اولیه متوسط لحاظ می شود. اینکه ما چه میزان سرمایه ثابت برای ورود به این کار در نظر بگیریم تا حد زیادی به میزان گستردگی فروشگاه بستگی دارد.
اما رویکرد پیشنهادی هلهله شروع کار در یک فروشگاه محلی با حداکثر متراژ 18 متر و با بسته محصولات متنوع هلهله است. سرمایه ثابت الزم برای راه اندازی این کسب و کار شامل موارد زیر هست:
- اجاره یا خرید فروشگاه
- طراحی داخلی فروشگاه
- تجهیزات و ملزومات کاربردی فروشگاه
- اخذ پروانه کسب
بررسی سرمایه در گردش کسب و کار
راه اندازی فروشگاه لوازم جشن و تولدی و ادامه فعالیت آن نیازمند تامین محصولات متنوع و یا مواد اولیه و پرداخت هزینه های جاری آن می باشد. در واقع نیازمند منابع مالی دیگری است که به سرمایه در گردش فروشگاه معروف هست.
سرمایه در گردش : سرمایه در گردش را دارایی جاری نیز میگویند. این کسب و کار در مقایسه با مشاغل هم رسته خود، از جمله مشاغل با سرمایه در گردش « متوسط » میباشد.
تهیه محصولات متنوع فروشگاه که در این طرح از سوی هلهله تامین می شود، جزء سرمایه در گردش بوده، همچنین یکی از مهمترین سرمایه های هر کسب وکاری مثل فروشگاه لوازم جشن و تولدی، نیروی انسانی آن است که پرداخت حقوق و دستمزد آنها نیز در لیست سرمایه در گردش ثبت می شود.
اخذ پروانه کسب و کار
برای راه اندازی فروشگاه لوازم جشن و تولدی بایستی پروانه کسب را از اتحادیه خرده فروشی شهر با طی مراحل زیر دریافت کنید.
- ارائه درخواست کتبی به نام خود
- ارائه شناسنامه و کارت ملی
- ارائه سند مالکیت مغازه و یا اجارهنامه
- ارائه عکس به تعداد کافی و آخرین مدرک تحصیلی
- ارائه گواهی معافیت خدمت یا پایان خدمت برای آقایان
- ارائه گواهی عدم اعتیاد و عدم سوء پیشینه
با بازدید بازرس اتحادیه از مغازه منتخب و در صورت تایید رئیس اتحادیه، پروانه کسب برای فروشگاه صادر میشود. در پایان بایستی حق عضویت اتحادیه و ورودیه سال اول پرداخت شود.
انتخاب یک فروشگاه مناسب
توجه به شاخصهای موثر در انتخاب محله و مغازه مناسب:
- توجه به بافت محله و مسیرهای منتهی به آن
- توجه به سبک زندگی اقشار محله و گروه های هدف
- توجه به قدرت خرید مردم و هدف گرفتن طبقات افتصادی متوسط و متوسط رو به بالا
- توجه به مقریابی فروشگاه برای دسترسی بیشتر خانواده ها، مخصوصا خانم ها
- توجه به رقبای موجود در محله و اشتهار آنها
- توجه به گروههای کالایی و گستردگی تامین آنها از جمله: انواع تم های تولدی، گروه شوخی، گروه کادویی، گروه اسباب بازی، گروه شمع و عود و غیره. برای شناخت بیشتر این کالاها به وبسایت www.helhele.com مراجعه کنید.
انتخاب مغازه با متراژ حداقل 18 متری برای عرضه کالاهای متنوع و جدید به منظور پاسخگویی به همه نیازها، خواسته ها و سلایق مشتریان
نکاتی در زمینه طراحی چیدمان فروشگاه تولدی و لوازم جشن
توجه به موارد زیر برای دکوراسیون و چیدمان فروشگاه تولدی و لوازم جشن ضروری هست:
- سعی کنید در ابتدای کار، چیدمان مرتب داشته باشید تا تعداد و تنوع زیاد کالا به بی نظمی دایمی منجر نشود. خشت اول را درست بچینید.
- با اختصاص یک انبار برای ذخیره اجناس اضافی از شلوغی و انباشت کالاها روی هم جلوگیری کنید.
- در چیدمان اجناس، سعی کنید کالاهای مکمل و متناسب را باهم و در کنار هم قرار دهید تا مشتری خیلی راحت و سریع ظروف مورد نظرش را پیدا کند.
- در چیدمان اجناس حتما به صدمه دیدن و ضایعات اجناس توجه کنید. اغلب اجناس تولدی ظریف بوده و زود دفرمه می شوند.
- ویترین جلو فروشگاه با چیدمان تمیز و مرتب و با نام فروشگاه مزین شود.
- تابلو سر درب فروشگاه را با طراحی زیبا و نام فروشگاه مزین کنید.
- بنرها و پوسترهای اجناس معروف را در جلو فروشگاه نصب کنید.
- مشتریان را با تگها و نوشته های مختلف روی کاغذی تمیز البته با تایپ کامپیوتری راهنمایی کنید.
- لیبل های قیمت اجناس را بروزرسانی کنید.
- در قفسه بندی و استفاده از استند فروشگاهی، مسیر رفت و آمد و ترافیک فروشگاه بزرگ ر ا مدنظر داشته باشید.
- نورپردازی، هوای مطبوع فروشگاه و موزیک مالیم را برای جلب مشتریان مدنظر قرار دهید.
- استفاده از رنگهای شاد و مهیج را در ویترین و دکوراسیون مغازه مدنظر داشته باشید.
- آشنایی کاملی از اجناس، کیفیت و انواع آنها داشته باشید و مشتریان را به خوبی راهنمایی کنید.
- حتما به پیج اینستاگرامی helhele@ مراجعه کرده و اطلاعات خود را در زمینه محصولات جدید جشن و تولدی بروز کنید.
نکاتی در زمینه بازاریابی و تبلیغات
توجه به موارد بازاریابی و تبلیغاتی زیر برای فروشگاه تولدی و ملزومات جشن ضروری هست:
- حتما تقویم بازاریابی کسب و کار خود را برای برنامه ریزی بازاریابی و تبلیغات خود از قبل تدوین کنید.
- برای جذب مشتریان جدید و وفاداری مشتریان فعلی، می توانید در ایامی مانند: شب یلدا، چهارشنبه سوری، کریسمس و غیره تخفیف هایی برای اجناس در نظر بگیرید و این تبلیغ را در فضاهای مجازی و غیر مجازی اعلام نمایید.
- اخلاق حرفه ای و برخورد مناسب، منصفانه و مودبانه با مشتریان را به کارکنان خودتان آموزش داده و توصیه نمایید.
- استفاده از ابزارهای جدید شبکه های اجتماعی نظیر: اینستاگرام و واتس آپ را برای معرفی و فروش کالاها مدنظر قرار داده و یک وبسایت یا با رویکرد معرفی و بازاریابی محصولات و یا با رویکرد فروش آنلاین در منطقه طراحی کنید.
- از وبسایتهای دیجی کاال، ترب و حتی رقبا برای ایده یابی استفاده کنید.
- توجه به موارد بازاریابی و تبلیغاتی زیر برای فروشگاه تولدی و ملزومات جشن ضروری هست:
- حتما تقویم بازاریابی کسب و کار خود را برای برنامه ریزی بازاریابی و تبلیغات خود از قبل تدوین کنید.
- برای جذب مشتریان جدید و وفاداری مشتریان فعلی، می توانید در ایامی مانند: شب یلدا، چهارشنبه سوری، کریسمس و غیره تخفیف هایی برای اجناس در نظر بگیرید و این تبلیغ را در فضاهای مجازی و غیر مجازی اعلام نمایید.
- اخلاق حرفه ای و برخورد مناسب، منصفانه و مودبانه با مشتریان را به کارکنان خودتان آموزش داده و توصیه نمایید.
- استفاده از ابزارهای جدید شبکه های اجتماعی نظیر: اینستاگرام و واتس آپ را برای معرفی و فروش کالاها مدنظر قرار داده و یک وبسایت یا با رویکرد معرفی و بازاریابی محصولات و یا با رویکرد فروش آنلاین در منطقه طراحی کنید.
- از وبسایت های دیجی کالا، ترب و حتی رقبا برای ایده یابی استفاده کنید.